当前位置:铅笔小说>都市青春>纯纯欲动> 第二百零九章 商业交锋

第二百零九章 商业交锋

商业,是成人世界里的游戏,相比较学校里那些小孩子过家家一般的打架之类的事情,这些东西我更加陌生,所以,走过去的时候,脸上的笑容有些僵硬,心里紧张到不行。

我走进店里,还不等我开口,那个男人就站了起来,冲我伸出了手,笑着说道,“是陈总吧?我是加林公司的曹俊锋。”

我本来心里是憋着两句客套话要说的,但一听到他对我的称呼,整个人就愣住了。

陈总……这是对我的称呼?

从我跟陈冰走到一起的这些天来,我才刚刚适应别人叫我“锋哥”,没想到一转眼,这个称呼就过时了,现在变成了“陈总”。

说实话,我挺喜欢别人这么叫我。

我马上重新挂上了笑容,伸手跟曹俊锋握了握手,笑着说,“实在抱歉,来的晚了一会儿,让曹总久等了。”

在我的记忆里,这也是第一次跟别人如此正式的握手,总感觉别扭无比,不过嘴里把他称为“曹总”到没觉得多别扭,他都叫了我“陈总”,大家就互相捧臭脚呗。

听到我的话,曹俊锋却是哈哈大笑,开口道,“行了行了,咱们改个称呼,猛然听见别人叫我曹总还真有点不适应,我年龄大你几岁,就占点便宜,你叫我曹哥就行。”

不愧是商场上的人,见人说人话,见鬼说鬼话,只是简单的一句话,就让我感觉跟曹俊锋之间的关系亲近了许多,我也赶紧笑着说道,“那我就不客气了,曹哥你叫我锋子就行,朋友们都这么叫。”

“哈哈,好,果然是英雄出少年,我像你们这么大的时候,还在学校里浑浑噩噩的读书,上街吃碗面条,吃不饱的时候都不好意思叫老板添份面,现在的年轻人果然是一代比一代厉害。”

曹俊锋一脸赞赏的看着我,重新坐下来,对着我们侃侃而谈。

马兴九这时候起身过去,给我和钱晓文各自倒了一杯水,又做到了一旁,这家伙,估计是在扬州会馆里面,服务生小弟当习惯了,这些行政工作倒是做的有模有样。

我继续跟曹俊锋攀谈着,笑着说,“我们也只是出来闯闯试试,一切还得曹哥你照拂。”

“好说,好说。”曹俊锋一副豪爽的作派,“我决定主动来找你们,本来就是存了几分扶持的意思,行了,大中午的,咱们也别坐在这里瞎聊,你们午饭还没吃吧?走,咱们一起去吃个午饭,饭桌上才聊合作的细节。”

说完,曹俊锋当先就站了起来,往外面走出去。

说实话,到了店里,见到曹俊锋之后,我还不知道这家伙的身份究竟是什么,就跟他絮絮叨叨的扯了这么多,不过听他的话里,说是他主动找我们什么的,估计是个职务不低的家伙,说不定就是那什么加林公司的老板。

趁着往外走的机会,我转身轻轻问了马兴九一句,马兴九递给我一张名片,我拿过来一看,上面写着“加林玩具实业有限公司总经理、奇锋金融信贷公司总经理”等头衔。

看来这家伙还真是个大人物,虽然暂时还不知道他们公司的底细什么的,但从名字上看,他说的什么“大型制造工厂”什么的应该没错。

到了外面,曹俊锋开着一辆普通的国产越野车,叫着我们几个上车,马兴九得留下来看店,我和钱晓文一起上了车。

曹俊锋把我们带到一家规模还算可以的酒店,三个人坐下之后,又客套了一会儿,就开始谈生意了。

看得出来,曹俊锋也算是一个务实的人,没跟我废话太多,把自己的公司业务简单介绍了一下,他的玩具厂有一半左右的出货量靠网络零售,要走物流这一块儿,大概每天的发件量都在三百件到五百件之间,以小型玩具为主。

他要跟我们合作的自然是这一块。

尽管不知道他们公司的底细,但我们做物流,只是负责从他们那里接货,转手拉到上级网店发出去就行了,这过程中没什么风险要担负的,所以并不需要考虑太多。

唯一需要考虑的问题是,钱款结算以及定价问题。

定价问题好说,我提出来这个问题之后,曹俊锋马上给了我一个价格,看得出来他是精心准备过的。

我仔细思索了一下,他给的这个价格,比市场价低了不少,但相对于成本价,还有两块左右的利润空间。不管从哪方面考虑,这都是一个可以接受的价格。所以我也没有多思考什么,直接出口答应了。

而钱款结算问题,稍微遇到了一些波折,按照曹俊锋的话说,是要定时结算,就是每个月算好时间,到时候给我们结算之前的款项,而之前这些天的邮递费用,需要我们自行垫付。

曹俊锋给的结算时间是每半个月一次。

这个条件给出来之后,我和钱晓文面色都有些变了。按照一天三百到五百件的出货量,我一天要垫付的费用,大概就是两三千左右,半个月就是四万左右。

这绝对是一个我们无力承受的数字。上次少妇给的钱的确还有一部分结余,勉强倒是也能支撑住,但万一出点什么篓子,我们可经受不住这样的损失。

我脸上的笑容有些不自然了,放下筷子跟曹俊锋商量道,“曹哥,垫付我们也不是不可以做,只是我们刚起步,店也小,两三点的垫付还可以做到,但半个月绝对撑不下来,你看这个时间,是不是可以再商量一下?”

曹俊锋一听我的话,脸上的微笑也收敛了一点,有些犹豫的说道,“我就是看你们都是年轻人,出来做事情不容易,所以才把这个时间定为半个月,如果是其他的快递公司,这个时间至少是一个月,甚至还会更长。你们可能不知道公司的账目,结算期果断会带来很大的账务统计负担,所以,这个时间,我肯定是不能通融的。”

这一下我傻眼了,先前一切都讨论的好好的,没想到最后在这里卡壳了。

我脸上笑容更加僵硬了,又跟他商量了一会儿,但关于这一点,曹俊锋的口风很紧,一点都不松口,而且话里旁敲侧击的暗示我,他们这个条件,如果找其他合作商的话,很容易就能找到。

从心底来说,我不想冒这个风险,而且或许这也不仅仅是风险的问题,我们手里的流动资金估计也不够周转,毕竟每天的收派件工作还要继续,我们这里的车子只有三辆,两边忙起来,很可能还要再购置一些交通工具,到时候资金更是捉襟见肘。

但与此同时,我也不想失去这么一旦大生意。按照利润率来算,每天我们都能有将近一千块钱的利润,这对我来说,绝对是一个庞大的数字了,很有可能竟会是一个发展的契机,抓住这一点就能真正的做起来。

我感觉太阳穴上突突直跳,心里有些拿不定主意,这时候,钱晓文忽然站了起来,冲我俩笑着告罪说,他要去个洗手间。临走的时候他眼神轻轻对我暗示了一下,示意我出去。

我明白他的意思,过了一会儿,也告罪去洗手间,等过去见到钱晓文,他直接对我说道,“锋哥,曹总给的条件的确不错,我觉得咱们应该答应,否则的话,这一单子丢掉,不知道什么时候才能再遇到这么好的机会了。”

“我也想,但风险太大了,而且咱们不一定能支撑下来。”我说出了心里的担忧。

钱晓文却说,“他们可以拖着咱们的货款,咱们也可以跟上级网店联系,一部分费用也暂时拖欠下来,等他们那边结算之后,咱们再跟上级网店结算……反正只要能坚持熬过去这段时间,最多一两个月时间,咱们就能资金充足,甚至可以开始下一步的发展了。”

钱晓文说的很有道理,但我心里还是很担忧,这么彼此拖欠着确实是一个短期内的办法,但我担心的是,万一曹俊锋这里出点什么变故,干脆不给支付欠款呢?这种概率比较小,但我们小本生意,可经不起哪怕一次。

钱晓文劝了很久,但我心里拿不定主意,不能把曹俊锋晾在屋里太久,我们也没商量出来结果就又赶紧回去了。

等我们回去坐下,曹俊锋似乎已经有些不耐烦了,脸上虽然还在笑着,但却直接对我们问道,“你们也商量过了,现在可以给我一个答案了吧?”

说完,他眼睛直盯盯的看着我。

我心里明白,这应该是最后交底的时刻了,如果我不能给出同意的答复,估计这一单生意就黄了。

钱晓文满脸紧张的看着我,看我不说话,还偷偷用脚在桌子下面踢我了一下。

这时候我心里也终于有了决定,张开口,但却没有直接回答,而是对他反问道,“曹哥,我看你名片还经营有奇锋金融信贷公司,不知道你们的信贷生意怎么做的?”

铅笔小说 23qb.net

<=29目录+书签03=>