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193 陆小鸡捉秃鹰

高盛最惯用的伎俩,就是唱衰低吸,吹捧高抛。

每次伺机进入一个行业,就会大肆唱衰这个行业,让它价格走低,然后趁低价买入,等达到盈利准线的时候就伺机出货,大肆唱多,然后高位抛售,屡试不爽。

华夏的银行业也教过学费。

就在改制上市时,高盛一边唱衰,坏账太高根本不值钱,让华尔街其它投行不要接盘,一边以亲善大使的身份,“含泪吃亏”地低价拿下股权。

工商行上市时分走495亿,建行上市时又和美利坚银行分走1300亿……

徐子望只是如法炮制,在假货率和打架上做文章,贬低、诋毁飞购网,但说得却客客气气。

“陆总,假货问题拖累了飞购网。”

陆飞道:“伴随平台发展,打假的烈度会逐步提升。”

“目前飞购网注册商铺是31万家。”

高盛的精英在鸡蛋里挑骨头,“如果高烈度地打假,这個数据必然会缩水,如果不打假,假货、山寨货会影响到品牌名声,还会招致被抄袭品牌的诉讼。”

刘镪东、徐磊等人心里,咯噔一下。

照这个商业逻辑,不管打假,还是不打假,飞购网的估值都会假货这一利空的负面影响,掉价不少。

“骚瑞,陆总,高盛的人喜欢说真话,有时候真话就是这么伤人。”

徐子望摊了摊手,自以为占据上风,“其实我们还是非常看好飞购网,期待你们进军全球,跟亚马逊竞争世界电商市场。”

“错,你们又错了!”

陆飞翘起嘴唇,“为什么不能有第三种选项?为什么不是多选?”

“What?!”

徐子望不由地一震,第三种选项?

陆飞笑道;“堵不如疏,严惩行为恶劣的以外,更应该引导他们往本分的方向去做。”

“疏?陆总怎么疏法?”徐子望一愣。

“飞购网会有计划地扶持商户,从无吊牌发展成新品牌,从小作坊培育成大工厂。”

陆飞双手交叉,充满自信。

打不打假都无异于杀鸡取卵,淘宝网打假,拼夕夕吃饱,倒不如打造三只松鼠一批电商品牌,把卵孵化成会鸡,不管火鸡,还是乌鸡,能下蛋的就是好鸡!

徐子望道:“不可能,绝对不可能!一个品牌从诞生到打响,再到国际化,绝不是一朝一夕。”

“错!大错特错!”

陆飞摇摇头说:“任何品牌崛起,最关键的是红利窗口期,比如耐克,当初不也是山寨起家。”

刘镪东还是头一回听,张大嘴巴,“陆总,耐克也山寨过?”

“当然!耐克山寨虎牌的Cortez,结果濒临破产,押宝乔丹和NBA才打了翻身仗。”

陆飞把耐克的老底一揭,徐子望等人瞬间情绪复杂,一时间,竟无言以对。

“像山寨翻身成名牌的例子,在整个工业时代数不胜数。”

陆飞板着脸,严肃道:“飞购网上的山寨和杂牌,也可以靠电商流量的巨大红利,孵化成一批明星品牌企业,这就是飞购网开拓出全新的商业模式!”

徐子望心里一沉,果然陆大师不好糊弄啊!

陆飞道:“还有问题吗?”

徐子望摇晃续满的咖啡,“我没有问题了,陆总的方案的确是一个解决的办法。”

金融打的是钱粮,拼的是信息。

高盛这批外资之所以能在华夏屡屡得手,打的就是信息差,联翔被高盛忽悠吃下IBM,也是吃亏在信息差。

没了信息差,就没了先机,这仗不能再打。

张永左看看,右看看,暗暗窃喜,这轮交锋,陆飞牢牢地把控住谈判的主动权!

“那么,接下来谈出资和股份的讨论。”

………

经过B轮,飞购网的股权架构是陆飞持有61.2%,IDG有10.8%,霸菱亚洲13.5%,凯雷4.5%,MIH10%。

这一轮,陆飞划拨出8%当股权池,分给刘镪东、徐磊两个从龙的功臣,分别是3.5%、4.5%。

按照他的意思,释放10%,而高盛不但嫌10%太少,更嫌自己竟然不是领投,只分到3%。

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“陆总,怎么才3%?”徐子望颇有微词。

“通过刚才的谈判,才知道高盛对飞购网的假货问题这么敏感。”

陆飞摊摊手,“我找合伙人,喜欢找那种全身心相信我们创业团队和飞购网模式的伙伴,红杉资本就没有这样的顾虑。”

“陆总,误会,我们现在也没有顾虑!”

徐子望慌了神,以为方才他们用力过猛,不断施压,这下不得不吞下咄咄逼人的恶果。

殊不知没有这场谈判,照样只能拿3%。

高盛精英们各个头大如斗,非但没要的更多,反而反向操作,白白让红杉占了个便宜,连忙软言软语地恳求。M..coM

陆飞面带微笑,我还是喜欢你们刚才那副桀骜不驯的样子,恢复一下嘛!

给徐磊递了个眼神,徐磊默契地意会:“能得3%,就很不错,老虎、鼎晖、花旗、软银很多机构踩破门槛,还没这个机会,我们也看重高盛的实力,交一个朋友。”

徐子望皱了皱眉,软的不行,想来硬的,已经见证过陆飞的硬气,罕见地沉默。

老鹰抓小鸡,结果让小鸡骑啦!

“2.2亿美刀,这笔融资飞购网计划……”

陆飞简单地说出资金用途,对中通物流,对品牌孵化,对晶东商城,对财付宝,对电视购物等等,一系列的流向,俨然揭开飞购帝国强大的一角。

徐子望心跳得砰砰,果真是易贝和亚马逊道结合体,坐拥华夏市场,估值已经不可同日而语。

一场会议,没有解决股权分配的争议。

结束后,到预订好的酒店包厢进餐,在席上,徐子望低下了头,一杯酒,一句道歉,不断反思高估了飞购网的假货隐患。

只差发挥躬匠精神,双膝跪地,红豆泥斯密马赛!

“陆总,高盛非常愿意和飞购网交朋友。”

陆飞眯了眯眼,不愧是来自霓虹的爸爸,一样能屈能伸。

之所以选高盛,就和《黑神话》允许企鹅入股一样,除了海外资源人脉上,也是交一笔保护费,免得在国际舆论,隔三差五唱衰、贬低一顿飞购网。

他喝了一口酒,“出来混,要讲信誉,说3%,就3%。”

讨论一会儿,高盛勉强答应下来,达成共识,很快地,投资数额和股权占比,新鲜出炉。

红杉资本投资1.54亿美刀,持股7%。

高盛投6600万美刀,占股3%。

陆飞手里的股权削减到47.88%,刘镪东、徐磊分别持有3.15%、4.05%。

另外再设立4%的股权池,给王慧闻、高团、张永、方星等第二批干将。

如此,飞购网的C轮融资,初步大功告成,历经一年左右,在互联网回暖之前的冬天,飙升到22亿的估值增幅,多亏了《世界是平的》造势。

午宴之后,立马回到海龙大厦。

两边的团队谈协议细节,包括优先购买权,合同需要审定,因为飞购网也是VIE架构持股,免得出现纰漏。

徐磊拿出偷藏的葡萄酒,跟刘镪东聚在陆飞的办公室里,三巨头碰杯言欢。

刘镪东兴奋至极,守得云开见月明。

3.15%的股权看似不多,已经是6000万美刀,而且是AB股的B股,20倍投票权。

上市前,还会有股权激励。

“干杯!”

哐当一声,酒杯发出清脆的声音。

陆飞开玩笑说:“镪东,今年过年可以上岳父家了吧?”

徐磊搭腔说:“对,赶紧问问龚小晶,岳父岳母喜欢什么,提前给准备起来。”

“不着急,嘿嘿,不着急,还有半年呢。”

刘镪东害羞地腼腆一笑,笑得跟荷花似的。

陆飞摸摸下巴,“镪东,我想再拜托她一个事,写篇内参。”

“好事啊,没问题,上次写电子商务和飞购网,她得了领导的夸奖。”

刘镪东好奇道:“陆总,这回写什么?还写电子商务吗?”

陆飞眯了眯眼:“不,写高盛。”

金樽共汝饮,白刃不相饶!

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