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第一章(3)

许半夏一听,立刻拍桌叫好:“要抓紧了,工程队很快就会到场,等下你到车上就联系你这位朋友。”

童骁骑陪笑道:“老大,我好久不摸方向盘,手痒,等下还是我来开车吧。”

许半夏只是拿眼睛斜睨着童骁骑取笑:“我倒不是怕你无证驾驶路上查出被罚,只担心你刚才太过尽兴,两只脚没力气踩刹车。”

连童骁骑这个男人都觉得不好意思,嘻嘻笑着没话可讲,好不容易才想出一句:“老大,我进去的时候,货运不是都由外地车在做吗?本地车每年要缴那么多费,哪里竞争得过他们?”

许半夏接过小姐手中找回的钱,起身道:“走了,上路。”边走边道,“怕什么,蛇有蛇路,蟹有蟹路,他们外地车逃他们市的养路费、管理费,但是我们市的过桥费、过路费都得实打实交。我已经跟走海路的收费站朋友说好了,我们就每月上缴个固定承包数,多跑几趟,跟他们外地车的货运成本也差不多。那条路多的是海运的货要出,我们一家占着这优势,还怕那些短驳的生意不主动找上我们?别担心,我会给你铺路。”

有许半夏这句话,童骁骑信心百倍。谁不想有一番自己的事业?

所谓订货会,其实能有几笔生意是在会上成交的?说穿了,无非是一年一度集中答谢客户的应酬。会期有长有短,只看开会地点可旅游参观的景点多少而定。而杭州是个游滥了的城市,所以很多人看了两日游的计划后,纷纷讨论改变路线,改成在湖上漂半天,宋城闹半天。主办单位从善如流,客户就是上帝,上帝的意见岂能不尊重?

既然是答谢客户,当然大客户受的重视多一点,小客户受的重视少一点。围起桌子吃饭的时候就表现得特别明显,与主办单位老总同桌的是顶级客户,那些客户中许半夏只认识一个人,他是与许半夏同属滨海市的一家外商独资企业的老总,少年得志,风度翩翩,大约三十左右的年纪,名叫赵垒。赵垒正正地坐在主办单位老总的左首第一个位置。不过许半夏也就只是对赵垒面熟,还没有过搭话的经历。

其他几桌都是按地域安排在一起的,每一桌有一位主办单位销售人员压阵劝酒。许半夏携童骁骑坐的当然是滨海市这一桌。主位坐的并不是那个国营钢厂的销售人员,而是许半夏隔壁县的伍建设。伍建设原本是那县一家集体工厂跑供销的,从供销到厂长,整整在那个厂里混了十五年。改制时他得了这个厂的全部股份,不过他慷慨地拿出百分之五的股份给了财务经理,另外百分之五的股份给了生产副总。白白得了好处的两个人自然尽心尽力,所以伍建设做人非常潇洒,每天都不用去公司朝九晚五,只要有大事需要定夺时出来拍板一下就行。

伍建设左首是主办单位的销售员,许半夏不认识他,因为许半夏几乎没有拿现金进去买过钢材,都是用废钢串材,走的不是销售部那条路。虽然今天这帮在串材操作中举足轻重的人物没份到场,不过许半夏还是要来开这个会,因为这是接触业内人士的大好机会。

同桌的还有一位大佬叫裘毕正,谁都知道他是很想坐主位的,平时他最希望别人一举推选他坐主位,而他被“勉强”不过终于坐下,然后大方地为整桌酒席买单。没想到今天遇见的是一向不服他的伍建设,一见裘毕正才客气上一句,伍建设就贼笑着当仁不让地、大马金刀地一屁股坐在主位上,直把裘毕正郁闷得吐血,可又不得不把那口血硬生生地咽回去,他新聘的总经理,曾经是全市青年技术标兵的郭启东坐在伍建设的右首,直把伍建设乐得顾盼生豪,红光满面,酒量也在无形中提升了几成。

与许半夏坐在一起的是冯遇,一样的高大肥白,与许半夏两人就占去四个人的位置。冯遇做人低调,只是守着他的两套生产线脚踏实地稳步赚取利润,不过他生活讲究,身上用的都是最好的。关于名牌,他与许半夏有说不完的话题。近两年来,冯遇有一半的原料是问许半夏拿的,所以许半夏知道他的大致实力,其实并不比裘毕正差。

许半夏在来杭州路上就嘱咐过童骁骑,在座的都是老大,而且都是明里暗里喜欢做老大的人,再说今天许半夏准备把童骁骑以运输队小老板的身份推荐给同行,希望他们提携,所以童骁骑如果再喊她老大是不合适的,从此以后,就让童骁骑改叫她胖子。

伍建设既然抢得主位,自然还得把握只有大哥才能说的开场白,所以一等大家坐定,便迫不及待地举杯道:“我们也是难得全部到位的,去年多了个半夏露,今年我们这群大老粗当中总算出了个大学生,来,为郭总大学生干杯。”半夏露是伍建设第一次看见许半夏时就脱口而出的,许半夏从幼儿园开始就一直被人冠上这个绰号,所以也就无所谓地笑纳了,名字起成这样,只有怪起名字的人。

裘毕正虽然端起酒杯,可是却没碰,笑道:“我们这儿没有全部到位吧,赵总还在那桌呢。赵总也是大学生,名牌大学的,伍总你不要总不承认,人家书读得多就是比我们大老粗上台面。”裘毕正自己今天没抢到老大的位置,心里不爽,就拿赵垒压伍建设。

果然伍建设脸色难看,斜睨了赵垒一眼,道:“又怎么样,给外国老板打工,看着风光,工资加起来没我一月收入高。虚架子,不,花架子。”话虽这么说,但谁都看得出伍建设不服气。伍建设说完便自己主动把桌上所有的杯子都碰了一遍,道:“第一杯都喝掉。”自己先一仰脖子干了,然后用手支在桌上,两眼灼灼监视。众人自然也都喝下,裘毕正也不例外。裘毕正心里想的是,已经一句话把伍建设的纸老虎戳穿了,让他如爬高的猴子一般露出红屁股,他争坐主位的行为已变成笑话,喝酒这点小事还在意什么?

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